ПОСАДОВА ІНСТРУКЦІЯ
фахівця з методів розширення ринку збуту (маркетолога)
(код КП – 2419.2)
1. Загальні положення
1.1. Ця посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, права та відповідальність фахівця з методів розширення ринку збуту (маркетолога).
1.2. Посада фахівця з методів розширення ринку збуту (маркетолога) належить до професійної групи «Професіонали».
1.3. Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) призначається на посаду та звільняється з посади наказом директора підприємства торгівлі.
1.4. Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) безпосередньо підпорядковується директору підприємства торгівлі.
1.5. У службовій діяльності фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) керується законами, постановами, розпорядженнями та іншими нормативно-правовими актами органів державної влади і місцевого самоврядування з питань торгівлі, іншими нормативними документами, а також локальними правовими актами підприємства торгівлі (Статутом, правилами внутрішнього трудового розпорядку тощо) та цією посадовою інструкцією.
1.6. За відсутності фахівця з методів розширення ринку збуту (маркетолога) його обов'язки виконує особа, призначена у встановленому порядку, яка набуває відповідних прав та несе відповідальність за належне виконання покладених на неї обов'язків.
2. Завдання та обов'язки
Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) :
2.1. Аналізує та оцінює ефективність діючих структур збутових каналів.
2.2. Проводить сегментування ринку за групами споживачів, параметрами продукції, основними конкурентами.
2.3. Здійснює дослідження та оцінку потреб споживачів, складає короткострокові і довгострокові прогнози потреб і переваг споживачів.
2.4. Розробляє заходи щодо активізації попиту та стимулювання збуту, визначає бюджет на просування товарів на ринок.
2.5. Інформує про майбутні споживацькі потреби та переваги щодо іміджу нових товарів.
2.6. Планує та реалізує заходи з впровадження нових видів послуг та сервісного обслуговування відповідно до потреб споживачів та стимулювання продажу товарів.
2.7. Обґрунтовує напрямки асортиментної політики підприємства з урахуванням особливостей різних сегментів ринку.
2.8. Розробляє рекомендації щодо підвищення рівня конкурентоспроможності наявних товарів.
2.9. Установлює господарські зв’язки з партнерами по комерційній діяльності, підготовляє та укладає угоди на виробництво та постачання товарів.
2.10. Обґрунтовує ефективні напрями організації оптової закупівлі та оптового продажу товарів в умовах конкуренції.
2.11. Вибирає методи формування каналів збуту та умов реалізації, стимулювання збуту, контролю за збутом товарів і наданням послуг.
2.12. Оцінює ефективність комерційних угод за конкретними діючими договорами і контрактами.
2.13. Формує інформаційно-аналітичну базу даних, пропонує альтернативні варіанти управлінських рішень з проблем розширення ринків збуту.
3. Права
Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) має право на:
3.1. Надання йому роботи, обумовленої трудовим договором.
3.2. Робоче місце, що відповідає державним нормативним вимогам охорони праці та умовами, передбаченими колективним договором.
3.3. Своєчасну і в повному обсязі виплату заробітної плати у відповідності зі своєю кваліфікацією, складністю праці, кількістю і якістю виконаної роботи.
3.4. Відпочинок, що забезпечується встановленням нормальної тривалості робочого часу, скороченого робочого часу для окремих професій і категорій працівників, наданням щотижневих вихідних днів, неробочих святкових днів, оплачуваних щорічних відпусток.
3.5. Повну достовірну інформацію про умови праці та вимоги охорони праці на робочому місці.
3.6. Професійну підготовку, перепідготовку і підвищення своєї кваліфікації в порядку, установленому законодавством.
3.7. Об'єднання, включаючи право на створення професійних спілок та вступ до них для захисту своїх трудових прав, свобод і законних інтересів.
3.8. Ведення колективних переговорів і укладення колективних договорів і угод через своїх представників, а також на інформацію про виконання колективного договору, угод.
3.9. Захист своїх трудових прав, свобод і законних інтересів всіма не забороненими законом способами.
3.10. Відшкодування шкоди, заподіяної йому у зв'язку з виконанням трудових обов'язків, і компенсацію моральної шкоди в порядку, установленому законодавством.
3.11. Отримання матеріалів і документів, що відносяться до своєї діяльності.
3.12. Взаємодію з іншими підрозділами підприємства торгівлі для вирішення оперативних питань своєї професійної діяльності.
4. Відповідальність
Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) несе відповідальність за:
4.1. Невиконання або несвоєчасне виконання покладених цією посадовою інструкцією обов`язків та (або) невикористання наданих прав.
4.2. Недотримання правил внутрішнього трудового розпорядку, охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії та протипожежного захисту.
4.3. Розголошення інформації про підприємство торгівлі, що відноситься до комерційної таємниці.
4.4. Невиконання або неналежне виконання вимог внутрішніх нормативних документів підприємство торгівлі та законних розпоряджень керівництва.
4.5. Правопорушення, скоєні в процесі своєї діяльності, в межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством.
4.6. Завдання матеріального збитку підприємству торгівлі в межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством.
4.7. Неправомірне використання наданих службових повноважень, а також використання їх в особистих цілях.
5. Повинен знати
Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) повинен знати:
5.1. Чинне законодавство України, що регламентує підприємницьку діяльність.
5.2. Нормативно-правові акти та документи з державного регулювання функціонування підприємств торгівлі та організації продажу продовольчих та непродовольчих товарів.
5.3. Правила застосування штрих-кодів та сучасних комп’ютерних технологій у системі збуту.
5.4. Порядок проведення оптово-промислових ярмарків.
5.5. Кон’юнктуру товарного ринку та фактори, які впливають на її формування.
5.6. Джерела інформації про торговельну кон’юнктуру, закономірності та тенденції формування потреб населення.
5.7. Методи прогнозування попиту на окремі групи товарів.
5.8. Принципи та методи кількісного вимірювання показників оцінки задоволення потреб споживачів.
5.9. Основи зобов’язального та договірного права. державну та міжнародну системи класифікації товарів та послуг.
5.10. Категорії і види стандартів, іншу нормативно-технічну документацію щодо сертифікації товарів та послуг й торгівлі.
5.11. Методику та методи визначення ефективності маркетингової діяльності.
5.12. Міжнародні правила щодо тлумачення торгових термінів «Інкотермс».
5.13. Основи товарознавства.
5.14. Методи економічного та статистичного аналізу.
5.15. Правила і норми охорони праці, протипожежного захисту, виробничої санітарії та особистої гігієни.
6. Кваліфікаційні вимоги
Провідний фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог): повна вища освіта (магістр, спеціаліст) за одним з напрямів підготовки «Економіка і підприємництво», «Торгівля», «Менеджмент». Стаж роботи за професією фахівця з методів розширення ринку збуту (маркетолога) I категорії — не менше 2 років та кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням категорії «провідний фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог)».
Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) I категорії: повна вища освіта (магістр, спеціаліст) за одним з напрямів підготовки «Економіка і підприємництво», «Торгівля», «Менеджмент»: для магістра — без вимог до стажу роботи, спеціаліста — стаж робота за професією фахівця з методів розширення ринку збуту (маркетолога) II категорії — не менше 2 років та кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням I категорії.
Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог) II категорії: повна вища освіта (спеціаліст) за одним з напрямів підготовки «Економіка і підприємництво», «Торгівля», «Менеджмент». Стаж роботи за професією фахівця з методів розширення ринку збуту (маркетолога) — не менше 1 року та кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням II категорії.
Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог): повна вища освіта (спеціаліст) за одним з напрямів підготовки «Економіка і підприємництво», «Торгівля», «Менеджмент», без вимог до стажу роботи.
Фахівець з методів розширення ринку збуту (маркетолог)